レビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 進化し続ける方法論・・・
【コメント】: 　問題を抱える業務プロセスの中から、原因と結果の因果関係から失敗の原因を探し出してつぎつぎと改善していくTOCの手法が、今度は営業のプロセスもカイゼンします。

　TOCはつまり、一人ひとりの...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: 営業企画の入門書
【コメント】: 営業のステップを区切ること、ステップごとの進捗を見ること、個々のステップに
かかるリソースを分析し、ボトルネックになるところを打破していくところなど
正にザ・ゴールの営業版ともいうべきわ...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCで販売の個人スキル（アート）をシステム化する
【コメント】: 　TOC（Theory of Constraint：制約理論）の提唱者であるエリヤフ・ゴールドラット博士の一連の著書“ザ・ゴール”“ザ・ゴール２”“チェンジ・ザ・ルール”“クリティカル・チェーン”に続く、TOCの啓蒙書（販売に適用...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCの目的は、企業マネジメントをアートからサイエンスに変えることにあると謳っている。
【コメント】: ■P46より引用
「いいかい、セールスはアートだ。製造システムと違うんだ。セールスマンシップというのは、もって生まれた能力なんだ。もしその能力がなければ、別の仕事を探すしかない。私が長年、営業で成...

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【タイトル】: 読みやすいです
【コメント】: 一般的には製造について多く適用される、いわゆるTOC(Theory of Constraints)を、営業販売分野にあてはめ、大企業の営業本部長である主人公が、落ち込んだ売り上げを立て直すストーリーの小説として描かれている...

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