ザ・キャッシュマシーン

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【おすすめ度】:
【タイトル】: 営業企画の入門書
【コメント】: 営業のステップを区切ること、ステップごとの進捗を見ること、個々のステップに
かかるリソースを分析し、ボトルネックになるところを打破していくところなど
正にザ・ゴールの営業版ともいうべきわ...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCで販売の個人スキル（アート）をシステム化する
【コメント】: 　TOC（Theory of Constraint：制約理論）の提唱者であるエリヤフ・ゴールドラット博士の一連の著書“ザ・ゴール”“ザ・ゴール２”“チェンジ・ザ・ルール”“クリティカル・チェーン”に続く、TOCの啓蒙書（販売に適用...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCの目的は、企業マネジメントをアートからサイエンスに変えることにあると謳っている。
【コメント】: ■P46より引用
「いいかい、セールスはアートだ。製造システムと違うんだ。セールスマンシップというのは、もって生まれた能力なんだ。もしその能力がなければ、別の仕事を探すしかない。私が長年、営業で成...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: 読みやすいです
【コメント】: 一般的には製造について多く適用される、いわゆるTOC(Theory of Constraints)を、営業販売分野にあてはめ、大企業の営業本部長である主人公が、落ち込んだ売り上げを立て直すストーリーの小説として描かれている...

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【おすすめ度】:
【タイトル】: 中途半端
【コメント】: 装丁もそっくりなのでゴールドラット博士著と思いきや、他の人の手によるTOC啓蒙の書。内容は、営業を舞台に「雲」「現状認識ツリー」「制約条件レポート」などTOCツールを駆使し問題を解決していくお決まりのパ...

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